直銷免錢交屋…房屋銷售出奇招

房市急凍、購屋客不上門,山不轉路轉,銷售人員各出奇招搏取曝光率。創意家行銷趁著微風信義開幕在百貨內設櫃賣房,1個多禮拜成交4.6億元,每天來客數60組以上,預期2周成交金額將破5億元,在不景氣中創造出高業績。

創意家行銷副總經理柯仲武表示,主要成交個案包括台北市的「華山33」、「揚昇君苑」及新北市「吉美君品」、「這一站幸福」等。

以前房屋銷售策略多半透過媒體廣告、老客戶介紹等,但房市不景氣,若不主動出擊找新客源實在難撐,才會與百貨公司合作設攤,沒想到效果不錯,原預計設櫃1個月,現在希望延長2至3個月,仍在討論。

除了在百貨公司設櫃,也有各種新的銷售手法推陳出新。住展雜誌分析,近來建案銷售手法出奇制勝,不少建商、代銷打出宗教牌、直銷行銷、買貴退差價、捷運站駐點、免錢交屋、與銀行合作搶攻VIP客等十大奇招。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,有建商因為有宗教背景,直接在社區內規畫宗教設施,讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式,如地下室規畫道場,反應竟然還不錯;高雄也有一個建案因為距離教堂近,便打出宗教牌攬客,教友有75折優惠價,吸引不少教友購屋。

何世昌表示,房屋直銷與傳統的多層次傳銷性質大相逕庭,直銷人員主動出擊,到市場、街道、甚至是其他建案外面等人潮眾多的地方拉客人,雖然客戶準度低,但目前新建案來客人數普遍不多,只要人氣增加,成交機會便大增,這股風氣從桃園蔓延到新北市。

「買貴退差價」已不再只是大賣場的廣告詞。何世昌說,現在也有建案訴求消費者若在建案周邊範圍內發現更便宜的新建案,就退差價,促銷手法推出後成效不錯;其他則是常見的原價買回、房價折扣等。

何世昌說,建案銷售奇招的確在房市寒冬中創造佳績,但購屋者仍需謹慎考慮銷售手法是否符合自己需求,也要注意賣方承諾有無詳載在契約書當中,以免造成購屋糾紛。

本文轉載自:聯合新聞網

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作者

cthouse777

中信房屋新竹、竹北優質團隊-豪宅、店面、土地、房屋仲介服務

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