2016年房市代表字出爐四大皆「苦」

2016年房市代表字,「苦」字高居第一,獲得最多認同。台灣房屋表示,今年買房苦、賣房苦、房仲苦、建商苦,可說四大皆「苦」。

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賣房不容易五錯誤切忌

賣房子不是一件容易的事,就算一切按部就班做,都很難找到買主、賣得好價錢,如果您犯了一些失誤,賣起房子更是難上加難了。

直銷免錢交屋…房屋銷售出奇招

房市急凍、購屋客不上門,山不轉路轉,銷售人員各出奇招搏取曝光率。創意家行銷趁著微風信義開幕在百貨內設櫃賣房,1個多禮拜成交4.6億元,每天來客數60組以上,預期2周成交金額將破5億元,在不景氣中創造出高業績。

創意家行銷副總經理柯仲武表示,主要成交個案包括台北市的「華山33」、「揚昇君苑」及新北市「吉美君品」、「這一站幸福」等。

以前房屋銷售策略多半透過媒體廣告、老客戶介紹等,但房市不景氣,若不主動出擊找新客源實在難撐,才會與百貨公司合作設攤,沒想到效果不錯,原預計設櫃1個月,現在希望延長2至3個月,仍在討論。

除了在百貨公司設櫃,也有各種新的銷售手法推陳出新。住展雜誌分析,近來建案銷售手法出奇制勝,不少建商、代銷打出宗教牌、直銷行銷、買貴退差價、捷運站駐點、免錢交屋、與銀行合作搶攻VIP客等十大奇招。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,有建商因為有宗教背景,直接在社區內規畫宗教設施,讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式,如地下室規畫道場,反應竟然還不錯;高雄也有一個建案因為距離教堂近,便打出宗教牌攬客,教友有75折優惠價,吸引不少教友購屋。

何世昌表示,房屋直銷與傳統的多層次傳銷性質大相逕庭,直銷人員主動出擊,到市場、街道、甚至是其他建案外面等人潮眾多的地方拉客人,雖然客戶準度低,但目前新建案來客人數普遍不多,只要人氣增加,成交機會便大增,這股風氣從桃園蔓延到新北市。

「買貴退差價」已不再只是大賣場的廣告詞。何世昌說,現在也有建案訴求消費者若在建案周邊範圍內發現更便宜的新建案,就退差價,促銷手法推出後成效不錯;其他則是常見的原價買回、房價折扣等。

何世昌說,建案銷售奇招的確在房市寒冬中創造佳績,但購屋者仍需謹慎考慮銷售手法是否符合自己需求,也要注意賣方承諾有無詳載在契約書當中,以免造成購屋糾紛。

本文轉載自:聯合新聞網

房地合一稅上路前夕該買房?該賣房?

文/林文義

◎ /前言/攸關房市的房地合一所得稅新制,明年即將實施,在這新舊交替的時刻,到底現在是要買房,還是要賣房,取決於你取得房子的時間點。

◎ /正文/歲末年終,銀行的客戶現在最關心的居然是稅務問題。銀行財富管理部門客戶詢問熱度最高的,就是房地合一的稅務問題;銀行的房地合一稅制說明會,幾乎場場爆滿。客戶最關心的事,是現在要不要買房或賣房?如何課稅?

新舊並行 關鍵是持有期間

台北富邦銀行副總經理黃以孟指出,由於近幾年房價高漲,房子幾乎是絕大多數人最重要且價值最高的資產,因此即將實施的房地合一新稅制,自然引起很多客戶關心。對此,安侯建業會計師事務所會計師張芷指出,明年的房地課稅制度其實是新舊並行,買賣房屋要用什麼稅制,取決於房屋的持有期間。

民眾買賣房屋時,要特別注意兩個時間點,一個是民國103年的1月1日,另一個則是105年1月1日。所謂房地合一新制是指賣房子時,房子及土地出售的所得須合一,全部按實價課所得稅,且奢侈稅同步退場不再課徵;而舊制則是指賣房子時,只以房屋的評定現值按一定比率計算房屋所得課稅,賣土地的所得免稅。

新制的課稅範圍主要有兩個:一、凡屬在105年以後才買進再賣出的房子,都要按新制課稅。二、103年1月到104年底以前取得,在105年以後才賣的房子,但持有期間不到2年者,也要按新制課稅。除了前述新制課稅的範圍外,103年1月1日以前取得的房屋,只要持有滿2年,賣出時就按舊制課稅。

張芷指出,這個原則看似簡單,其實相當複雜,而且買賣雙方考慮的重點,完全不同。

有些買方的想法很單純,認為只要在年底前買進房子,就可搭上適用舊制課稅的末班車;但財政部官員表示,財政部已考慮到這點,並用「持有2年」的條件來卡住房市的投機客。也就是說,如果房市投機客在104年12月31日買進房屋,則仍須持有2年,到106年12月30日以後賣出才可適用舊制;若持有期間未滿2年賣出,還是要用新制課房地合一所得稅。

就賣方的立場來看,若在年底前賣屋,還有一道奢侈稅擋著(持有1年內賣出稅率15%,持有2年賣出稅率10%);因此,若賣方當初買進的房屋持有未滿兩年,在年底前當然不要輕易賣出,以免被奢侈稅打到;而若賣方的房屋已經持有滿兩年(以目前時間推算,即103年11月以前買進者),則不論是在今年底或明年才賣出,都只須適用舊制課稅,因已持有滿2年,也不必課奢侈稅,此時賣方就不必急著在年底前賣出房屋,而是要等待時機看房市的行情,找到合理價位再脫手比較合適…(本文截自財訊490期,詳全文)